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鼎校英語-超級產(chǎn)品

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鼎校過去8年來憑著一款英語的產(chǎn)品，成為行業(yè)頭部，一年憑一個單品，做到30個億的C端的營收，所以叫一套顛覆性的英語提分訓(xùn)練系統(tǒng)。

這里三個關(guān)鍵字，**個關(guān)鍵字叫訓(xùn)練系統(tǒng)，我們不同于學(xué)校的教學(xué)系統(tǒng)，教學(xué)系統(tǒng)是老師在下面教，學(xué)生在下面聽，老師可以保證咱們輸出是**的，但是不能夠保證下面每個學(xué)生輸入一樣好，所以教學(xué)系統(tǒng)是不能夠保證每個孩子的學(xué)習(xí)結(jié)果的，但是訓(xùn)練系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)每個學(xué)員和教練之間實時在互動，它保證每個孩子都能夠拿到量化的標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果。比如一個60歲70歲的人，可以在教育的帶領(lǐng)下可以把駕駛這件事情學(xué)會，但是如果他沒有基礎(chǔ)，你沒有辦法去跟他把發(fā)動機的原理講清楚，因為發(fā)動機的原理是教學(xué)系統(tǒng)，而我們的駕駛是一個訓(xùn)練系統(tǒng)，

就像小時候10歲的時候你學(xué)會了騎自行車，10年都不給自行車給你騎，到你20歲的時候給你一輛自行車，你會不會騎？

會，你依然會騎。因為學(xué)騎自行車是什么？訓(xùn)練系統(tǒng)，所以我們的鼎英語它不是教學(xué)系統(tǒng)，是一套訓(xùn)練系統(tǒng)，沒有人跟你講知識，但你按照流程去操作，先干什么再干什么，做完了你就會了，第二個關(guān)鍵詞叫提分系統(tǒng)，公立學(xué)校的教育系統(tǒng)目的是長期持續(xù)培養(yǎng)孩子的聽說讀寫的綜合能力，而我們鼎英語的目的是短期高效幫助孩子提分，這是因為目的不同，所以我們的方法路徑、過程結(jié)構(gòu)不同，這是第二個觀點提分。

第三個關(guān)鍵詞叫顛覆性，我們有三點顛覆，

**教師教練化

我們不需要成熟的老師，我們有的是在校大學(xué)生教練，目前在我們系統(tǒng)里大概有7萬的大學(xué)生教練，正是因為做到了教師教練化，我們才能規(guī)?；到y(tǒng)化的去復(fù)制，才能同時有幾十萬學(xué)員在線學(xué)習(xí)，這是**個。有人說在線那孩子會愿意學(xué)嗎？剛才講了我們不是課程，課程在線，可能孩子不愿意學(xué)，我們是訓(xùn)練系統(tǒng)，孩子他一定是愿意學(xué)開心學(xué)，而且他是渴望學(xué)習(xí)的，這是**個顛覆叫教師教練化。

第二個顛覆叫學(xué)習(xí)模塊化。

我們把英語的學(xué)習(xí)分成單詞、語法、閱讀三個模塊，正是因為做到了模塊化學(xué)習(xí)，我們的學(xué)習(xí)的結(jié)果才是高效的，我們一次性把孩子3年甚至6年的單詞解決掉，一次性把孩子3年甚至6年的語法解決掉，然后一次性做一些閱讀訓(xùn)練，這時候孩子的成績提分非常之快，模塊化學(xué)習(xí)非常重要，比如說一個初中生，我們可能在你中考之前把你高中在3500個考綱詞匯全部學(xué)掉，一個高中生你今天參加高考，我們把你大學(xué)的4級的4700個單詞全部學(xué)掉，這時候孩子去參加考試，他叫居高臨下，他一定能拿到高分，所以就叫模塊化學(xué)習(xí)，是快速提分的核心定義，這是第二個顛覆。

第三個顛覆叫結(jié)果可視化

我們孩子每天每周每月的學(xué)習(xí)結(jié)果都能夠量化的呈現(xiàn)，正是因為這個量化的呈現(xiàn)，我們家長才愿意買單，孩子才愿意跟我們學(xué)，我們的第三方才能夠形成裂變轉(zhuǎn)介紹。

我們系統(tǒng)的定位叫人工智能AI軟件的銷售加我們的后端的真人伴學(xué)，為什么要做人工智能ai加真人伴學(xué)這個很重要，人工智能的系統(tǒng)保證我們知識輸出的什么？

科學(xué)性、系統(tǒng)性、高效性，但是為什么要真人伴學(xué)呢？真人伴學(xué)保證的是什么？我們落地的結(jié)果。

一旦人工系統(tǒng)做得再好，如果孩子不跟你學(xué)，不愿意跟你學(xué)，不想跟你學(xué)，你做的再好沒有用，而我們的真人伴學(xué)保證每個孩子都能夠落地，拿到結(jié)果，這個非常之重要。

我想講的是我們的鼎英語為什么能夠成為超級爆款產(chǎn)品，它背后的邏輯來看一下。首先**個邏輯是什么？

我們在這個產(chǎn)品的前端設(shè)計了一個叫用戶進入路徑，我們所有的人只需要讓用戶來試課就可以了，我們賣產(chǎn)品的時候不需要你賣產(chǎn)品，哪怕你不是一個英語老師，你也可以把我的產(chǎn)品賣掉，你只需要賣我們的視覺體驗的39塊9的體驗券，你只要把體驗券賣掉，過去在線下一個孩子買了我們的體驗券，試客轉(zhuǎn)化率可以達到80%-90%在線下。今天我們在線上我們依然能夠做得到，轉(zhuǎn)化率60%-70%，你只要把39塊9賣掉，10個孩子來試完課，有6個孩子7個孩子能報正課。

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前端我們通過賣39塊錢的試課券這個設(shè)計的叫用戶進入的路徑，

接著再來看中端，中端我們的產(chǎn)品要能夠解決什么？用戶的核心問題。我們說所有的用戶為你買單只有兩個理由，**要不你實現(xiàn)了他的夢想，要不你闡述了他的痛苦，而我們這兩點都做到了。

我們鏟除了孩子背單詞的痛苦，我們實現(xiàn)了孩子和家長提一分的夢想。我們短期高效讓孩子在2~3個月提高20~60分，所以產(chǎn)品的核心要能解決用戶的痛點，這是中端，用戶之所以買單不是聽你講，而是能不能解決問題，這是核心和關(guān)鍵。

再看后端，我們的產(chǎn)品每天每周每月的學(xué)習(xí)結(jié)果都能夠量化的明確，只有量化的把結(jié)果呈現(xiàn)給用戶，家長才愿意買單，這叫量化的結(jié)果，呈現(xiàn)給家長，家長就愿意買單，量化的結(jié)果呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生就愿意跟你學(xué)，因為他能夠?qū)崟r的什么？得到不斷的得到正向反饋，學(xué)了立刻就有結(jié)果。今天我就記住了，每周我下來詞匯量已經(jīng)看到我的變化了，每個月我的成績都在提升，這時候孩子就愿意跟我們學(xué)，所以這是第二量化的呈現(xiàn)給第三方，就能形成裂變和轉(zhuǎn)介紹

正是因為我們的產(chǎn)品前端用戶能進來，中端能解決用戶的問題，后端能夠結(jié)果可視化才能形成裂變轉(zhuǎn)介紹，所以這是超級爆款產(chǎn)品的三個核心和核心。這也是定義為什么能夠在眾多的應(yīng)用產(chǎn)品能夠突圍出來的一個核心本質(zhì)。長按識別下方二維碼

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對于很多朋友只是了解我們的英語產(chǎn)品，其實今天我們叫鼎校甄選，現(xiàn)在我們每個月都有各類的新品上線，各類的超級爆款的產(chǎn)品上線，這些產(chǎn)品是覆蓋一個學(xué)生長達19年的教育消費周期的，比如說小學(xué)生的注意力訓(xùn)練，比如說記憶力訓(xùn)練，比如說思維力訓(xùn)練，比如說珠心算，比如說拼讀法，比如說我們的頂英語，比如說我們接下來的數(shù)學(xué)，比如說我們的考試技巧，比如說我們的升學(xué)規(guī)劃，比如說我們的出國留學(xué)。那么有人說為什么要做這么多的產(chǎn)品，我們的英語明明做的這么好，為什么我們要做這么多的產(chǎn)品？其實我們剛才已經(jīng)給了答案了，如果我們僅僅是做英語，我們就是以自己的什么為中心？

產(chǎn)品為中心，接下來應(yīng)該以什么為中心？用戶中心用戶的需求為中心，用戶長達19年的教育消費有N多的需求，所以我們要甄選，所以我們要甄選各類產(chǎn)品叫剛需爆款高效科學(xué)的產(chǎn)品。

何為剛需？

一個孩子在19年的教育消費者之中，一定要用的產(chǎn)品和有多少款，剛才已經(jīng)講了爆款邏輯，

何為高效？

我們孩子在學(xué)習(xí)時間是最寶貴的，對一個孩子最重要的是能夠幫他節(jié)約他的時間，提高他的學(xué)習(xí)效率。所謂科學(xué)一定是有科學(xué)的理論作為依據(jù)的。

比如說我們來看一下小學(xué)的注意力訓(xùn)練，一個沒有訓(xùn)練過很過的孩子，小學(xué)生在課堂上最多只能專注15分鐘。反之如果經(jīng)過訓(xùn)練過的孩子，他最少在課堂上能專注35分鐘以上的時間，而專注力注意力是一個孩子最基本的學(xué)習(xí)力，更重要的是一個經(jīng)過訓(xùn)練過的孩子，他的終身注意力都是集中的，這個非常重要，注意力是一個人學(xué)習(xí)的最核心和基本的能力。我們還有一個學(xué)員，四年級的孩子把高中的3500個詞全部學(xué)完了，每次學(xué)4個小時，每次學(xué)4個小時，這個孩子特別特別專注和自律。

我們問他在學(xué)習(xí)的過程中我問他要不要休息一會兒？不需要。要不要喝點水？

不需要。然后在學(xué)習(xí)的過程中，他4個小時幾乎一動都不動，1個姿勢一動都不動，就是注意力高度集中，而我們大部分人大部分孩子可能在那坐一會兒就坐不住了，這就是注意力沒有經(jīng)過訓(xùn)練，所以我們認(rèn)為注意力訓(xùn)練是每一個小學(xué)生一定要去做的，每個小學(xué)生的標(biāo)配剛需，這是注意力的訓(xùn)練。

再比如說我們思維的訓(xùn)練，北師大的雙博士告訴我，他說一個四年級到六年級的孩子，如果經(jīng)過系統(tǒng)的思維訓(xùn)練，未來這個孩子一定是985的孩子，反之錯過了四年級到六年級的**訓(xùn)練思維點，黃金時間到了初中到了高中，這個孩子理科一定會出問題，數(shù)學(xué)物理化學(xué)一定會出問題，只是出問題在多和少大和小的問題。

所以我們所有的這些產(chǎn)品我們都叫剛需爆款高效科學(xué)。

再比如說記憶力的訓(xùn)練。記憶力是什么概念？

大家都知道記憶力對學(xué)習(xí)很重要，一個經(jīng)過訓(xùn)練過的孩子可能背一篇文章5分鐘，如果沒有訓(xùn)練過的孩子背一篇文章要20分鐘、30分鐘甚至更長的時間。但在我們這個記憶的訓(xùn)練系統(tǒng)里面，我們不僅教大家的記憶能力，更重要的是交往的能力以后，我們把你書本上語文數(shù)學(xué)、英語物理化學(xué)各個學(xué)科該技術(shù)的知識點、難點、易錯點全部記住，請問這樣的產(chǎn)品用戶愿不愿意買單？

我們不是給方法，而是什么？給結(jié)果，這個很重要。

比如說拼讀拼讀這個拼讀法，人家憑著這個一款拼讀法，在全國開了800家門店，最后結(jié)果一定不會騙人，我們湖南的只迷英語跟我們合作的，所以這個結(jié)果不會騙人，號稱50年之內(nèi)沒有對手。大家可以看到這個拼多版已經(jīng)上線了，號稱50年之內(nèi)沒有對手，跟你們目前市面上看出來所有的自然拼讀都不一樣，你可以試一下。

英語不用說了，我們自己做了這么多年產(chǎn)品。

數(shù)學(xué)一樣的，接下來我們是大單元教學(xué)，我們把數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)效率會大大提升，它不是做知識點，目前市面上大部分不管是人工智能也好，老師也好，校外培訓(xùn)機構(gòu)也好，大部分都在做知識點，知識點有沒有價值？

有，但是我們認(rèn)為在當(dāng)下的環(huán)境下沒有那么大，只有能夠讓學(xué)生提高效率，拉通孩子的數(shù)學(xué)思維，拉高孩子的數(shù)學(xué)視野，這樣的產(chǎn)品才更有價值。

還有考試方法技巧以及我們的這個孩子的升學(xué)通道的設(shè)計規(guī)劃，出國留學(xué)我們都有**的解決方案和**的產(chǎn)品，我們每個月都會有新品上線，每個月我們都會新品上線，我們做這么多超級產(chǎn)品的超級爆款產(chǎn)品的核心，大家講的就是滿足用戶不同成長的過程中，覆蓋19年的教育消費周期的過程中，不同階段的不同需求，這是我們的超級產(chǎn)品的邏輯。