三、學(xué)習(xí) （帶動(dòng)，鼓勵(lì)）五、交流（表達(dá)意愿，3次抗遺忘復(fù)習(xí)見證 ）開場(chǎng)：XX同學(xué)和XX家長(zhǎng)，你們好！很高興能與你們?cè)诰€上相遇，請(qǐng)問能看到屏幕嗎？可以打開你們的視頻嗎？讓我們能夠相互看見，這樣的互動(dòng)方式會(huì)更有溫度，也更能提升孩子的學(xué)習(xí)參與度和積極性。自我介紹：我是鼎校智能教育的XX教練，非常榮幸今天帶領(lǐng)XX同學(xué)來體驗(yàn)鼎英語課程；鼎校英語是專門做英語快速提分的平臺(tái)，公司成立至今已有8年, 現(xiàn)全國(guó)有2千多家體驗(yàn)中心, 我們幫助了全國(guó)50萬+學(xué)生實(shí)現(xiàn)了英語快速提分20-60分；在鼎校，我擔(dān)任高級(jí)教練的職務(wù)已經(jīng)有一年多的時(shí)間，在這期間服務(wù)了100多名學(xué)員，見證了孩子們英語成績(jī)的顯著提升；英語學(xué)習(xí)其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的，只要按照我們的流程去做，相信你也能夠找到適合自己的學(xué)習(xí)路徑，實(shí)現(xiàn)英語成績(jī)的飛躍。（2）詢問孩子的基本情況、成績(jī)，引導(dǎo)分析學(xué)生說出英語成績(jī)不好是因?yàn)樵~匯量不夠，切入單詞后引入試課那接下來，老師先來了解一下你的英語學(xué)習(xí)情況：b.平時(shí)英語有上過其它課外輔導(dǎo)嗎，上的是1對(duì)1還是小班課？學(xué)習(xí)體驗(yàn)怎么樣呢，這種方式對(duì)你的英語學(xué)習(xí)有幫助嗎？c.平時(shí)在班里英語考多少分？（根據(jù)分?jǐn)?shù)維度，進(jìn)行繼續(xù)溝通）d.是不是都穩(wěn)定在這個(gè)分?jǐn)?shù)？| 問：老師上英語課的時(shí)候，你能不能完全聽懂？學(xué)生：?jiǎn)卧~不認(rèn)識(shí)/看不懂等（不管孩子怎么回答）老師：：恩，好的，其實(shí)歸根結(jié)底是我們單詞量不夠的原因，那平時(shí)背單詞嗎？問：嗯，那你用多少時(shí)間能背會(huì)這些單詞呢？ | 問：現(xiàn)考試的五大題型你那一個(gè)題型丟分最多呀？學(xué)生：閱讀，完型或?qū)懽鞯?o:p>問：那你知不知道做錯(cuò)的閱讀，完型，寫作這些題目，最主要的原因是什么呢？學(xué)生：很多單詞不認(rèn)識(shí)/不知道（不管孩子怎么回答）老師：恩，好的，其實(shí)歸根結(jié)底是我們單詞量不夠的原因，那平時(shí)背單詞嗎？問：恩，那你用多少時(shí)間能背會(huì)這些單詞呢？問：好，那到了第二天你的遺忘率會(huì)有多少呢？ |
老師已經(jīng)基本了解XX同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，老師想向你介紹一種全新的學(xué)習(xí)方法，它能讓你一分鐘記住一個(gè)單詞，更重要的是，全程有專業(yè)的教練來陪伴你學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，并且讓你全部記住消化不遺忘，你愿不愿意嘗試一下？那接下來老師帶你體驗(yàn)一下我們的課程，看看在單詞記憶這塊，你會(huì)不會(huì)學(xué)得更簡(jiǎn)單，更容易，更輕松，更高效，我們來跟你之前的方法做個(gè)對(duì)比話術(shù)：在試課之前，我們先說一下試課要求，我們?cè)囌n大概半小時(shí)到1小時(shí)，在這段時(shí)間，沒有特殊原因不允許離開座位，有問題可以提前跟老師說，要全程打開攝像頭，不要自己關(guān)掉，你能不能做到配合，如果可以配合的話，我們現(xiàn)在就開始試課。如果不能打開攝像頭，我們就只能約下次試課。xxx，在體驗(yàn)開始之前，我們先做一個(gè)系統(tǒng)的詞匯量檢測(cè)，檢測(cè)一下我們的詞匯儲(chǔ)備，不要緊張、放輕松，這不是考試，就只是測(cè)試一下我們目前詞匯儲(chǔ)備有多少，這樣老師可以更好地了解你的真實(shí)情況，才能精準(zhǔn)地幫助你好嗎？來，看著英文選擇下面的中文意思，每個(gè)單詞15秒，看清楚了再選，不會(huì)的就說不認(rèn)識(shí)，好嗎？好，你來說，我來點(diǎn)，現(xiàn)在開始。老師：xx同學(xué)你的詞匯量測(cè)結(jié)果是xx個(gè)詞，是xx水平，那你現(xiàn)在x年級(jí)了，你知不知道xx考綱要求我們掌握多少單詞呀？（小學(xué)考綱750詞、初中考綱2000詞、高中考綱3500詞）學(xué)生：知道（表?yè)P(yáng)/很棒哦 ，xx同學(xué)對(duì)英語學(xué)習(xí)很關(guān)注）；不知道（鼓勵(lì)/沒關(guān)系）老師：咱們應(yīng)該掌握xxx左右的詞匯，那目前你的詞匯量還是不夠的，我們要知道詞匯量是英語學(xué)習(xí)和運(yùn)用中的基石，它直接決定了我們?cè)诼?、說、讀、寫各方面的能力，單詞能解決咱們70%提分問題，比如我們想象一下，在閱讀方面，如果詞匯量足夠多的話，就能夠輕松地翻譯各種文章，有信心應(yīng)對(duì)各種大型考試；但是沒關(guān)系，今天你遇到我們這款產(chǎn)品，我們就能解決這個(gè)痛點(diǎn)問題，讓你在短時(shí)間內(nèi)快速提升你的詞匯儲(chǔ)備，接下來我們選一些不會(huì)的單詞去學(xué)習(xí)吧。三、教學(xué)環(huán)節(jié)（帶動(dòng)、鼓勵(lì)）測(cè)試過程中學(xué)生或客戶在篩選不認(rèn)識(shí)的單詞時(shí)，說出對(duì)的單詞意思時(shí)我們要恰到好處地給予鼓勵(lì)和肯定（例如：嗯；對(duì)的；很好；非常正確等肯定的話語），若遇到單詞不會(huì)的單詞很多要及時(shí)跟學(xué)生或客戶產(chǎn)生良好的互動(dòng)（例如：嗯，沒關(guān)系，我們就是選擇你不認(rèn)識(shí)的單詞來學(xué)的，如果你都會(huì)了就不用學(xué)了，對(duì)嗎？）老師：今天老師幫xx同學(xué)選擇xx個(gè)單詞體驗(yàn)
，接下來和老師全身心地投入到我們的課程，先全身放松、把大腦清空，一會(huì)你跟老師學(xué)習(xí)的時(shí)候，不需要你刻意的用大腦來思考，也不需要你依賴傳統(tǒng)的記憶方法（像聯(lián)想、詞根詞綴、自然拼記等），只要你跟著老師的節(jié)奏，跟著老師的速度就行了，
看看你能不能記得住，我們來跟你之前的方法做個(gè)直觀的對(duì)比，看一看哪一個(gè)更簡(jiǎn)單、更輕松、更高效好嗎？老師：另外有個(gè)秘訣：在跟老師記單詞的時(shí)候如果你的聲音更大點(diǎn)的話，那你的記憶效果會(huì)更好！好，那我們現(xiàn)在開始，老師開始計(jì)時(shí)，現(xiàn)在是xx點(diǎn)xx分鐘，一會(huì)兒我們結(jié)束的時(shí)候可以看看到底用了xx分鐘記住這xx個(gè)單詞的哦。（這個(gè)時(shí)候，友善的建議家長(zhǎng)暫時(shí)先回避一下，這樣可以讓孩子可以不被 干擾的全情投入學(xué)習(xí)）讓孩子請(qǐng)父母進(jìn)來，學(xué)后檢測(cè)前給家長(zhǎng)進(jìn)行展示：XXX家長(zhǎng)在嗎，我們一起見證孩子今天學(xué)習(xí)的成果（當(dāng)著家長(zhǎng)的面做詞匯量檢測(cè)）XXX同學(xué) ，我們用了XX分鐘就一起記住了XX個(gè)單詞 ，這是非常了不起的成就！而且課程中間，XX同學(xué)的注意力高度集中，全程配合課程學(xué)習(xí)，這些表現(xiàn)都充分展現(xiàn)了你的學(xué)習(xí)能力和積極態(tài)度，給你點(diǎn)贊！老師相信在未來的正式課程中，繼續(xù)保持這樣的狀態(tài)，在英語學(xué)習(xí)上會(huì)有更大的進(jìn)步。XX家長(zhǎng)，您看，我們?cè)趯W(xué)前檢測(cè)時(shí)選擇的這些單詞都是孩子不認(rèn)識(shí)的，通過xx分鐘的學(xué)習(xí)，已經(jīng)能夠全部記住，孩子的表現(xiàn)真的非常出色，您看是不是應(yīng)該給xxx大大的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)呀？五、交流（互動(dòng)環(huán)節(jié)）xx同學(xué)，那現(xiàn)在我們簡(jiǎn)單的交流一下上課的體驗(yàn)：老師：你覺得我們的這種方法，學(xué)的輕不輕松，容不容易呀？老師：那如果用這么短的時(shí)間，你用你自已的方法能不能記住這么多的單詞？老師：如果通過我們的學(xué)習(xí)讓你記住了，并且不會(huì)忘，你愿不愿意通過這種方法來學(xué)習(xí)？老師：此刻你跟媽媽最擔(dān)心的就是今天我們學(xué)了這么多的單詞，明天會(huì)不會(huì)忘記；那你來評(píng)估一下，明天你會(huì)忘幾個(gè)？老師：老師給你的評(píng)估：明天一個(gè)都不會(huì)忘，如果有遺忘的話也不會(huì)超過2個(gè)，如果有這樣效果你期不期待？老師：好，那今天我們不用復(fù)習(xí)也不用看，明天我們跟媽媽一起見證一下效果好嗎？老師：明天你看什么時(shí)間方便，進(jìn)行效果見證，只需要3-5分鐘就可以了，不會(huì)擔(dān)誤你太多時(shí)間，具體什么時(shí)間？（確定時(shí)間幾點(diǎn)）老師：我們就確定明天晚上7點(diǎn)跟媽媽一起來見證，看看我們能記住多少好嘛那我們今天課程結(jié)束了，如果您想全方位的了解我們課程體系的介紹，我們專業(yè)的學(xué)習(xí)規(guī)劃老師會(huì)為您做詳細(xì)的介紹
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1.一對(duì)一測(cè)試單詞量一份測(cè)評(píng)報(bào)告4.三次抗遺忘復(fù)習(xí)（每次5-10分鐘）6.一次燃起孩子想好好學(xué)習(xí)英語的機(jī)會(huì)掃碼聯(lián)系王老師，老師會(huì)盡快跟你溝通哈~聯(lián)系方式：王老師13722890955（微信同號(hào)）
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最后預(yù)祝各位學(xué)生都能快提分，上好學(xué)，得償所愿！
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