鼎校英語-超級(jí)賽道解說

一、超級(jí)賽道

首先我們來看超級(jí)賽道，有一句話叫選擇大于努力，話大家都聽過，選擇的**要素我認(rèn)為就是行業(yè)，也就是所謂的叫賽道，有人說雙減以后教育行業(yè)不好做了，這個(gè)行業(yè)到底有沒有發(fā)展空間？我認(rèn)為教育行業(yè)是當(dāng)今普通人創(chuàng)業(yè)的**賽道，甚至沒有之一，為什么這么說？

我們首先來看一下數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)教育協(xié)會(huì)工作數(shù)據(jù)K12，在校人數(shù)超過兩個(gè)億，參加課外輔導(dǎo)的人數(shù)超過1.53億，也就是說在過去中國(guó)72%的孩子都參加過課外輔導(dǎo)，這是一個(gè)平均數(shù)據(jù)。那偏遠(yuǎn)山區(qū)沒有教學(xué)機(jī)構(gòu)，從城市里面來講，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)比這個(gè)還要大，這是一個(gè)極其龐大的數(shù)據(jù)。

我們?cè)賮砜吹诙€(gè)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的教培機(jī)構(gòu)在雙減之前超過140萬家，140萬家是個(gè)什么概念？中國(guó)有14億人口，理發(fā)店差不多就是140萬家，在雙減之前，我們的教育機(jī)構(gòu)跟理發(fā)店的數(shù)量是差不多的。

再來看這個(gè)數(shù)據(jù)，子女的教育消費(fèi)，子女的教育消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)工薪家庭**的一塊消費(fèi)支出項(xiàng)，在一個(gè)工薪家庭收入的1/3,這個(gè)數(shù)據(jù)還是非常非常震撼的。

我們想一想，其實(shí)絕大部分的組織在獲取這19年教育消費(fèi)周期的這個(gè)收益的時(shí)候，只是獲取了一點(diǎn)點(diǎn)，比如說幼兒園，三年以后，這個(gè)孩子跟幼兒園沒有關(guān)系了，比如說藝培只是獲取了單一品類單一短周期的一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)值，其實(shí)這個(gè)整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值是極其之長(zhǎng)，消費(fèi)的品類是足夠多元化。所以這是我們?cè)陔p減以后的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大家要思考一個(gè)問題，未來我們?cè)谛碌沫h(huán)境下，如何更好的獲取行業(yè)的價(jià)值？我們看一下這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)在接下來時(shí)間點(diǎn)到底在哪里？

我們認(rèn)為未來至少有兩個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，我們來看一下。在雙減以后我們認(rèn)為有兩個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，**個(gè)機(jī)會(huì)就在于在教培類的機(jī)構(gòu)，接下來在后教培時(shí)代會(huì)變成大量的叫超級(jí)個(gè)體。

因?yàn)樵诮逃鄷r(shí)代，我們的業(yè)務(wù)覆蓋范圍永遠(yuǎn)只有周圍三公里，沒有辦法突破地域的限制，是基于門店做交付的，當(dāng)教育產(chǎn)品化以后，它就會(huì)借助新媒體互聯(lián)網(wǎng)的手段把產(chǎn)品賣到全國(guó)，所以他一下就能夠突破量級(jí)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。所有的教育人應(yīng)該去思考如何把過去的組織變成一個(gè)超級(jí)個(gè)體，這是**個(gè)機(jī)會(huì)，他們認(rèn)為第二個(gè)機(jī)會(huì)比**個(gè)機(jī)會(huì)可能更大，在于在教培時(shí)代的家長(zhǎng)，接下來他會(huì)成為一個(gè)組織的會(huì)員，家長(zhǎng)和會(huì)員到底有什么區(qū)別？

我們認(rèn)為家長(zhǎng)他就是一個(gè)消費(fèi)者，孩子的成績(jī)有問題，或者是想去參加某類學(xué)習(xí)，他花錢拿結(jié)果解決問題，如果成為會(huì)員，哪他不僅僅是一個(gè)消費(fèi)者，他還是一個(gè)會(huì)員，可以享受各類跟孩子學(xué)習(xí)、個(gè)人成長(zhǎng)、家庭成長(zhǎng)等相關(guān)的權(quán)益。同時(shí)他還是一個(gè)傳播者推廣者。所以會(huì)員不再是一個(gè)單一的家長(zhǎng)身份，因?yàn)樵诤蠼膛鄷r(shí)代，家長(zhǎng)其實(shí)比過去更焦慮，那如何才能打破焦慮呢？

成為一個(gè)組織的會(huì)員，既可以讓自己更懂教育，更懂孩子，更懂學(xué)習(xí)，更懂成長(zhǎng)規(guī)律，同時(shí)還能夠獲取孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過程中的，各類解決方案從小學(xué)、初中、高中、大學(xué)的各類產(chǎn)品和所有的解決方案，所以家長(zhǎng)不再為孩子學(xué)習(xí)焦慮。所以我們認(rèn)為教育行業(yè)如果大家能夠抓住這樣的機(jī)會(huì)，其實(shí)你在教培時(shí)代可能獲得的機(jī)會(huì)要大得多得多。

我相信是絕大部分人在教培時(shí)代，沒有人說我能超過新東方和超過學(xué)而思，因?yàn)槿思沂?0年30年人才品牌資源資金的積累和沉淀的結(jié)果，是那個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，但是下一個(gè)教育時(shí)代一定有超過新東方和超過學(xué)而思的下一個(gè)教育時(shí)代，

過去的傳統(tǒng)的電商時(shí)代，我們把產(chǎn)品做好，我們?cè)谔詫毶厦婢〇|上面開個(gè)店，然后等著用戶來搜索，找到我們購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是不是這樣？但是今天字節(jié)跳動(dòng)抖音在干什么？他不需要你來找我，只需要你瀏覽他的網(wǎng)頁，他就知道你需要什么，然后在你需要的時(shí)候推送你需要的產(chǎn)品和需要的服務(wù)給到你，是不是這樣？

這樣極大的提升商品的流通效率，從過去的叫人找貨到今天貨找人

我們教育行業(yè)應(yīng)該也是這樣的，過去我們做教育怎么做的？我們開一家機(jī)構(gòu)，然后等著三公里的用戶來找到我們購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這是過去傳統(tǒng)教學(xué)的做法。而今天接下來我們應(yīng)該怎么做？

我們應(yīng)該首先是把家長(zhǎng)變成我們的會(huì)員，然后在她家孩子小學(xué)一年級(jí)、二年級(jí)、三年級(jí)、四年級(jí)、五年級(jí)、六年級(jí)、初中、高中、大學(xué)出國(guó)留學(xué)，每個(gè)階段他應(yīng)該需要什么，我們就推送那個(gè)階段**的產(chǎn)品和**的解決方案給了他，這是我們認(rèn)為下一個(gè)教育應(yīng)該走的方向，所以為什么要做會(huì)員？其實(shí)它本質(zhì)的背后的邏輯是什么？電商也好，教育行業(yè)也好，過去我們是以自己的產(chǎn)品為中心，那未來的教育應(yīng)該是以什么為中心？

是以用戶的需求為中心。我們過去開機(jī)構(gòu)是以自己的產(chǎn)品，不是做數(shù)學(xué)的，就是做物理的，做鋼琴的，做美術(shù)教育的，做體育教育的，是以自己的產(chǎn)品為中心，未來的教育一定是以用戶的需求為中心，用戶在長(zhǎng)達(dá)19年的教育生涯過程中，還有各類需求，我們應(yīng)該在他每個(gè)年齡段需求什么，就給他那個(gè)階段**的產(chǎn)品和**的解決方案，所以這是未來這個(gè)行業(yè)最重要的機(jī)會(huì)所在。如果我們能夠把這個(gè)機(jī)會(huì)把握住，未來我們能夠完全可以創(chuàng)造比在教培時(shí)代更好的更大的機(jī)會(huì)。所以說教育賽道是普通人創(chuàng)業(yè)**的賽道，因?yàn)樗銐騽傂?，市?chǎng)足夠大。

好，不管政策怎么變化，行業(yè)怎么發(fā)展，只要經(jīng)濟(jì)在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，人們對(duì)**的高端的合適的教育資源的追求是永無止境的。

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